同城流量,一年200万利润

这段时间就做了一件事,就是到处看项目找项目,找一个项目能够做自营盘。
但看了一圈下来,大多数项目都并不是很合适。
我对于自营项目的要求,就是项目自身的盈利价值首先要大于培训价值,不想再干费劲跑通个项目然后靠培训来赚钱了,至少从长期来说,我觉得这种商业模式也不可持续。
其次,就是项目确定性要高,且能够跨周期,满足市场刚需,具备可复制性。
也要高客单高利润率,要么就是有高复购率。
最后,也是最重要的一点,就是尽量做一些能够靠时间建立门槛,有一定持续积累的项目。
从筛选条件来说,其实可以说非常苛刻了,所以筛选下来发现符合条件,能适合自己做,且在当下市场环境里对手不是太强的项目就没有几个。

同城流量,一年200万利润
具体来说我看了这些项目:
得物搬砖、云家政、视频号养生号、商超代购、抖音直播卖国学相关饰品、同城相亲、公寓托管、抖音图文带货mcn、小红书商单mcn、折扣便利店、快递cps、套壳Ai、自习室、成人用品外卖等等不少项目。
这些项目我挨个展开说,几万字也说不完,所以直接上结论吧。
首先是得物搬砖这个项目,业务逻辑的话,就是组织人头去各电商平台下百亿补贴的商品,比如美妆小样、戴森吹风机、switch游戏机、球鞋等等这些东西,在下单价格的基础上,加30-50元左右回收,然后挂到得物去销售,玩法有点类似于去年做的茅台项目。
但是这个项目最大的问题,就是得物扣点太狠了,所以每单的利润就极低,非常夸张,如果以正常零售价计算,一个switch游戏机有200块钱利润的话,得物官方得拿走150块钱,我这都是往少了说。
少数苹果手机,客单价在五六千以上的产品,可能会有一百来块钱的利润,所以这个项目虽然能赚钱,但是直接被我筛掉了。
除了利润太低的因素外,是因为我了解到这个生意,有太多大学生在做了,原因也很简单,就是项目没啥门槛,完全就是靠信息差挣钱,所以就算是微薄的利润也有人愿意干,而得物早就把利润给你算死了,让你赚点钱,但是大头利润都归官方。
所以,我觉得这个项目就不是很合适做自营。
再来说云家政这个项目,说实话,以前第一次看到这个项目的时候,不免觉得业务模式挺新奇的,但我做了下调研后,我觉得这个项目在当前的时间节点有点错过了最佳的窗口期。
可能有的人不了解云家政的业务逻辑,其实就是类似于电商无货源一样,因为家政行业的从业人员基本都是自由职业,也就是自由接单,很多家政公司有业务了也是去找这些人员,赚取中间的差价获利,几乎很少是那种全职的家政人员。
所以云家政很多就是注册一个营业执照,就去美团点评开店了。
从产品来说,家政服务属于比较刚需的需求,也会一定的复购率,且属于轻资产运营的项目,但是我之所以筛选掉了这个项目,原因也很简单。
就是从流量方面做了一个简单的判断,就是不管抖音,还是美团点评任何一个渠道,流量成本都已经比较高了。
且目前做云家政的公司,其实大头利润都是来自于招商加盟,本质上仍旧是变相的培训业务,真正单店的盈利能力非常有限,所以我直接选择放弃。
再来说说视频号养生号这个项目吧,这也是这两年圈子里比较火的一个培训项目了,国学养生类的产品利润率没得说,但是这个项目我觉得也不太适合做自营,因为不确定的因素太多。
虽然说可以靠数量来增加视频出爆款的概率,但是现金流太过于不稳定,可能视频爆了一单能赚个不少钱,但是不爆的话就是空气。
且项目整体来说没有太大门槛,招人来做的话,很容易学会了就跑路,所以这个项目在我看来,仍旧是培训价值大于项目本身。
那么再说下商超代购这个项目吧,也就是胖东来、山姆超市做代购,完全是倒爷的生意,这个项目我觉得是要强于很多圈子里的培训项目的。
淘宝一家胖东来代购店,代购茶叶,胖东来原价430元/斤,相当于43元/50g,淘宝零售价63+10块钱运费,毛利的话有20+5左右,月销4000单,就这一个单一产品毛利就有10w一个月了。
这还不算私域成交的,我自己也下了一单,还是预售发货,没货得等着。
但是这个项目我觉得更适合个人,或者夫妻档去做,且多少要具备一定地理优势,比如山东济南这个城市,既没有山姆,也没有胖东来,也不可能大老远干到外地去做这个,所以也并不是很合适。
这类产品也并不缺客源,从抖音、小红书发一些图文笔记就能够有不错的流量,内容素材现场实地手机直接拍。
其他项目我就不挨个展开说了,一两万字也说不完。
最后,我就直接上结论吧。
我比较看好同城相亲,以及酒店公寓托管这俩项目。
酒店公寓托管这个项目有机会我单独拆解下。
那么重点来说下同城相亲这个项目吧,这个项目也是我近期打算深度调研的一个项目。
首先,这个项目符合我上述的所有条件,且高客单价高利润率,前端流量也比较好做,更重要的一点,就是从我目前的所在城市做相亲的抖音账号来说,我觉得还远没有到非常内卷的程度。
流量上,同城相亲项目就是抖音、快手、小红书这几个平台做短视频或开直播引流,内容形式上都是混剪、出境口播、采访、嘉宾资料这四类,也有一些在小红书投聚光广告获得客资。
其次就是一些社交平台,比如说soul之类的平台也非常好引流。
所以,从流量方面来说,我觉得这个项目在免费流量上能薅得出来,因为很多相亲对象的资料就是天然的引流钩子。
当然我并不看好那种采访式,以及真人出镜口播的内容,因为除了内容没办法量产外,更重要的一点就是如果不是老板本人出镜,由员工替代的话,一旦ip跑路离职,项目也就直接凉了一半。
所以我更倾向于素材混剪、图文及直播这个流量渠道。
流量环节能跑通,也就意味着项目能盈利,只是多与少的问题。
竞争对手上 ,我用小号加了抖音上本地三个做相亲账号的微信,发现也都是个人或者小团队在做。
他们后端变现的产品,都比较雷同,且非常比较单一,就是卖群,或者是卖会员。
价格最便宜的39.9买二送一,贵一些的299块钱拉你进群并让你免费参加一次现场活动,另外也有999的线上1对1匹配,以及线下五六千的一对一匹配服务。 
但是我觉得这样的产品设计是有极大弊端的,因为相亲婚介这个生意,本质上赚的就是信息差的钱,一旦拉群双方自行联系上了,还有中间方什么事,且相亲婚介这种客户需求没有复购,所以也就是一次性交易。
所以拉群绝对不是个明智的变现选择,拉群的话,不仅没有复购,也难有二转,很多人进群前后的心理预期会存在落差,且也不好管理,所以相亲这个业务还是更适合一对一跟进的传统销售模式
这个生意想赚钱,跟培训市场一样,必须要做高客单,做中高端人群,真正的利润绝对不在于靠卖群、卖会员、组织活动收那几百块钱。
如果客单价以5000计算的话,那么每年100万利润,则至少成交200个客户,相当于每个月要成交17-18人,如果按照1%的转化率计算,那么每个月至少要获得客资线索1800人左右,相当于每天要持续引流60个粉。
从竞争对手来说,根据目前我在抖音,加的这几个做相亲的账号的人来说,我觉得对手相对还是比较弱,主要是弱在私域销售和运营这个环节。
就好比卖群这个服务来说,好多人连个最起码的进群介绍、文案和海报都没有。
加粉后,也没有个系统的话术流程去做跟进,只是单纯做了个添加的动作,朋友圈人设等于没有。一句话就让人直接掏钱,基本的信任都没有建立。
所以这个转化流程也有巨大的优化空间
从人员配置来说,前端配2人做流量,3人做销售,2人做交付,七个人的团队,一年我预估可以做到200w-300w利润。
以上就是我对同城相亲这个项目的一些判断。
最后,每个人实际情况不同,对于一个项目的利润预期也不同,所以在判断标准和判断维度上最好也根据个人情况做一下调整,也没必要非得对标我的筛选要求。
就像胖东来代购茶叶这个项目来说,做得好的一个月赚十几万,你花大几千学费学别的项目,真不如从地域信息差这个层面思考下,你所在的城市有什么东西是别人得付出更高溢价才能得到的东西。
虽然现在电商行业非常成熟,但这种地域间的信息差仍旧存在,也不可能被互联网技术给抹平,而这就是真正能赚钱的机会。
我为什么单独将胖东来、山姆代购这个生意,因为前几天过年回老家,我特意开车去了一趟前两三年,在我老家这里开业的一家山姆代购实体店是否还活着,在两年前我的判断是这家店可能活不过一年,但是现实是这家店今年第三年了,还一直在那开着,还是个位置一般没啥客流量的地方。
所以很多时候人的主观意识会带有极强的偏见性,这种偏见很多时候来自于各自生活、工作经验及思维带来的局限性。
去年到现在,我学会最有价值的一件事就是做调研,实事求是得去调研,尽量不要掺杂过多的个人主观因素在里面,这样的结论才会更接近真相,而很多人判断一个项目,只是单凭直觉就说这是个割韭菜的烂大街的项目,但事实如此吗?
存在即合理,任何行业任何项目都有人在赚钱。

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