情感赛道搞钱,猛!

最近接触了一家情感咨询类MCN,利润可观,闷声赚钱,我简单拆解一下他们的模式。

聊到情感类赛道,算是抖音内容备受关注的一个细分领域,情感是一个大众化的刚需话题。

情感赛道搞钱,猛!

因为在抖音里年轻人居多,不同年代的人关注的内容话题和领域不一样,像00后90后喜欢看一些搞笑类才艺类的视频,7080后者喜欢看一些科普知识类的作品。

但是不管哪个年龄段,都会多少遇到点情感的烦恼,比如二三四十八线内地城市,很多中年阿姨,有巨大的情感倾诉需求,很多做情感咨询的老师,就是经常在夜深人静的时候,陪这些姐姐阿姨们谈心,开导她们的感情烦恼。

而一线城市的年轻人呢,则在爱情观的形成阶段,怎么选择合适的婚恋伴侣,怎么在婚姻中成长?需要专业的情感导师来引路,比如曾经盛极一时的pao学网。

情感赛道搞钱,猛!

情感类细分出来又有情感导师和情感心灵两类。

情感导师是专业进行情感挽回、情感指导和情感分析的,这种理论性比较强,针对性也比较强,想要靠这个吸引粉丝可行性不高。

比如定位做情感专家,知心姐姐,知心大叔,专门帮你分析情感问题以及解决方案,在直播见通过陪伴聊天形式,刷礼物,付费咨询,卖课,卖产品,是主要的变现手段。

而情感心灵类的倒是比较受人欢迎,很多能够戳中人心的视频,能够引起观众情感共鸣的视频都能够获得较大的流量,这种视频的又有情感故事和心灵共鸣类的。

在圈内的都知道情感咨询一直算是暴利的项目,情感咨询本质做的就是服务,因为客单价高,属于虚拟非标品,需求大,没有统一标准,现在也是比较鱼龙混杂的状态。

在我看来,情感咨询赛道,搞钱就是猛!我知道关注我的读者里, 很多就是做这个赛道的。

情感赛道搞钱,猛!

这次看到这家MCN机构的账号,就在深圳龙岗,团队以前做培训的,后来发现还是扎根某个赛道,做深,做垂,虚实结合,发挥自己的优势和资源;

准确的说,他们一个短视频MCN+微商的盘子,从域获客,私域成交。

从市面寻找主播合作,签约到MCN,赛马机制,人群基数大了,慢慢磨合,总能跑出几个有流量的IP,全部标准化SOP操作,从起号,拍摄,直播,引流到成交,都有专门的团队负责;

IP本人就是一个工具,只需要出境拍摄和直播即可,其他活都是操盘手和销售在做,平台负责统一的课程和产品,管理体系等。

他们的变现产品体系是怎样的呢?

前段课程卖99-299不等,用于引流的切入口,这块的利润每个月也有几十万,大部分分给了操盘手合伙人团队;

中段有情感咨询,一对一,一个个案收9800,这个算是标准交付品,重点还是陪伴+解决问题的建议;

后段,是核心利润品,主打情感修复的课程,以及高端女性情感闺蜜圈,收费十万一个人,没想到啊,这种高客单虚拟产品,付费的人还不少,一个群妥妥五百人,每人付十万,利润非常可观;

这里我也思考了一下,什么样的人,会愿意为情感问题付费十万?

做知识付费,定位定生死。

核心是人群的定位,看你的意向用户是恋爱的情侣,还是婚姻关系中的夫妻,定位不同客单价也不一样。

谈恋爱中,两个人分手了,就算很痛苦,但对自己的实际利益并没有多大的影响,所以大家顶多也就花个小几百几千去学习,你让他们再高付费也是不可能的。

夫妻就不一样了,如果感情破裂,影响的就是双方共同的利益,是两个家族之间的问题,还有家庭的财产保全。

人群不一样,痛点也就不一样了。

你看家庭问题就成为了刚需,他们花几千上万解决了这个问题,可能就保住了自己几百上千万的财产。他们不止需要解决情感婚姻问题,顺带还解决了创业和个人成长问题。

比如深圳这样的城市,离婚率达到40%,这样的环境,婚姻情感是一个超级刚需赛道,最近,找我帮忙介绍对象的人不低于十个了,而且他们都愿意付费,付费买精准流量, 是一个逻辑,天啦,我都不知道自己还有这个红娘的功能。

为什么也有年轻女性愿意付费十万,进入情感女性闺蜜社群呢?原来啊,这里也是PAO学的延伸,花十万进来,里面有导师教他们怎么去和有钱人谈恋爱,捞钱,这十万等于投资了,从这个角度就理解了,虽然这事不符合我的价值观,不否认,它的商业价值还是有的。

再往后,还有合伙人模式,收几十万一个人不等,基本就是类似微商代理了,有不同级别的代理,把前端引流的客户,拉进来,再洗一遍,洗成合伙人代理,等于卖产品收割一波会员,再收代理收割一波女性创业者,妥妥不浪费任何一个流量;

这里有个核心啊,他们一般也会有特定的产品来承接,比如女性私密养护类,各种想不到的只能意会的产品,算是一个前端靠知识付费引流,后段微商产品承接的流量盘,利润高,属于水下操作。

产品端,成交一单基本都在上千,甚至上万十几万的也不在少数;一个单子就抵得上普通人一个月的工资,外行人想破脑袋可能都不知道他们如何操作的,这里也不方便写太多核心的东西,都是我道听途说来的。

以上是这家机构大概的操作模式,至于怎么做内容,怎么做人设,这个对于短视频机构,就很简单了。

在抖音搜索“情感”这个关键词的时候,系统会推荐很多抖音情感出来,根据粉丝数量的多到少依次来进行排序,让用户最先看到的是一些优质的抖音情感号,因为这类号里有很多优质的情感作品。

我们之前也帮甲方企业做过情感账号,简单说,对文案策划的要求比较高,真是有一定社会阅读和情感经历的人写手,相对还能写出细腻和走心的文字,能够打动用户的心,在策划之前,我们都会在抖音寻找比较好的对标号进行分析。

情感问题无非就是婚姻问题、夫妻矛盾、婆媳矛盾、女性创业、亲子教育等;

很多情感博主,容易进入一个误区,就是把自己包装成教导者人设,这个很容易变成说教,不那么吸粉,聪明的IP则是走陪伴者人设,为女性代言,极致共情,是一个智慧的知心闺蜜,知心姐姐的感觉,容易建立信任。

在内容层面,情绪大于立场,立场大于故事,故事大于观点,这里不展开写了。

情感号的内容创作,有一个难点,就是短视频大部分风格是节奏快,简单直接粗暴,感情这个东西,需要慢慢品,慢慢体会,所以主播要走心,要自然,不用力,不然很难让用户深入到情境之中感受不同层次的情感。

但是优质的内容也很容易引发人的内心触动,通常具有一定的吸粉能力,优质内容创作是一个极高的门槛,导致大量的情感号面临难以变现的情况。

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